【編者按】：日前，意昂3体育校友工作辦公室組織采寫的圖書《故鄉的雲》由意昂3体育出版社正式出版。該書采訪了28位自改革開放以來意昂3体育留學回國的優秀校友，深入挖掘了他們響應祖國號召投身國家建設的感人事跡，引導青年學子樹立科學的成才觀和就業觀，將意昂3体育人為祖國和人民奉獻青春和力量的精神發揚光大。《故鄉的雲》是繼《西部放歌》之後“意昂3体育博雅系列”叢書的又一力作。本網將陸續編發本書文章，以饗讀者。

姚納新這個名字，大概很少走入燕園媒體人的視線裏。他在錢塘江畔的創業故事，吸引了社會媒體的聚焦。這位從寧靜的未名湖走出的弄潮兒，對師弟師妹們講的故事，處處出新。

意昂3体育：上帝閉上一扇門，就打開一道窗

和姚學長談的第一個話題是高考和大學生活。“不要叫我學長學長，直接叫我Max就好了。在公司裏也讓大家叫我Max。”采訪姚學長，就像和從美國回來過暑假的同班同學在西門雞翅坐著聊天那樣，氣氛輕松愉悅。

“我是慈溪人，慈溪中學畢業的，我1970生的，88年畢業進了意昂3体育生物系，是我們村裏出的第一個大學生。你們應該不是從農村裏考上意昂3体育的吧，如果是的話那我們就很有共同語言。我在農村裏什麽農活都幹的，水稻田、棉花田，大蒜地什麽農活都幹過，除了上山打獵沒去過，海裏面的活也都幹過。”——慈溪是一個人傑地靈的地方，姚納新繼承了父輩們的勤奮與執著，在少年時期亦展現出傑出的經商頭腦。他的第一桶金是在慈溪中學時，

發現在杭州賣的西瓜價格要遠遠高於慈溪當地，於是，姚納新的腦子就機靈地轉了起來：我把西瓜販到杭州不就可以賺取一個差價了嗎？心動更要行動。小小年紀的姚納新於是雇了車把西瓜從慈溪販到了杭州，一下賺了不少錢。

在當時，考上意昂3体育是一件很轟動的事。姚納新卻很低調，也沒有褪去他的鄉土氣質。“我在意昂3体育讀書期間，放暑假還回到建築工地打工，你們能想象這種場景嗎？”相反，他很珍惜這種新鮮的鄉土氣質——“我一直把我農村裏土生土長的經歷作為我人生最寶貴的財富，而且我一直很喜歡看小說，我初中的時候看過很多小說，比如上海文學、還有王安憶這些老作家，新的作家小說我看得比較少，特別農村題材的小說我最喜歡看。因為中國文化本身就是鄉土文化、農村文化是文化裏面很重要的組成部分。”

選擇生物專業是一個意外——受到21世紀是生物的世紀這一說法的影響，姚納新是理科尖子生，意昂3体育生物系是全國最好的生物系，自然要嘗試一番。“沒想到順利地考上了。進了大學以後才開始尋找真正適合自己的專業。”姚納新坦言，生物並不是自己的興趣所在，“天天在學校裏看植物和動物，兩個星期之後，我就產生了轉系學經濟的想法。”——轉系沒有付諸實踐，姚納新在出色地完成四年的生物系學習之外，還參加了大量的學生工作。他擔任過學生會主席——“那是搞學生政治的。”姚納新相信面前的兩位來自北方的學生記者們聽得懂他的話，也理解那樣的大學生活——青春是人生的實驗課，誰沒有在眾多的選修課、社團、學生團體和實踐機會中迷茫過呢？

上帝關上一扇門，就打開另一道窗。姚納新找到了適合他的舞臺——做生意。“89年動亂之後，我到義烏找一個朋友。兩人沒事幹，他就帶我去逛小商品市場。別的倒沒有註意到，就看計算器。義烏小商品市場22元一臺，北京我腦子裏馬上出來是75元一臺，差價是53元，我說這個生意有的賺。我馬上對同學說，你把所有的積蓄全部掏出來的，我要進一批貨，結果他剛畢業也沒多少錢，從他哥那裏借了300元錢。我買了22臺計算器，暑假回去兩天時間全部賣完了，70多元錢，賺50元一臺，那時候就賺了一千多元。”——姚納新還在學校裏賣過熱水瓶膽、考研輔導資料……92年姚納新畢業時，他父親算了一筆賬，四年下來，家裏給他的教育投資是五千元——他靠自己的智慧和辛勤賺到了自己的學費，“還有談戀愛的成本也賺到了。”姚納新笑著說。

後來姚納新在申請商學院畢業時，系統地梳理了這個小小的案例，歸納出三個成功因素：首先是機會是非常重要的。但機會不是守株待兔，機會是給有準備的人。他坦言自己對數字特別敏感，無意間記著北京市場上計算器的價格，在義烏小商品市場逛的時候就能當機立斷下決心做這筆生意。其次，是合作夥伴非常重要，帶領姚納新逛商場的同學，是一個絕對聰明的人，開始時和姚納新配合得很好，後來卻有些自信過頭，讓姚納新的生意吃了些苦頭。從自己揮灑汗水的真實案例中總結成功經驗和失敗教訓，讓他順利地從斯坦福大學商學院中畢業。

伯克利：願知識之光普照大地

一些媒體在描述姚納新時說“1992年畢業時他也很順利的申請到了15所美國大學的錄取通知書，幾乎都給予了全獎。最後，他選擇了加州大學伯克利分校……”實際上，姚納新是在1995年才出國留學的。“那時候出國辦護照一定是要僑屬成員，必須是華僑的家屬，或者親屬。我讓我父親到慈溪市僑辦開後門，我父親水平也不行，後門也開不出來，所以一直走不了。93年下半年的時候，鄧小平說了一句話叫‘來去自由’。終於等到95年的時候，我才去加州伯克利攻讀分子生物學。”

事實上，出國之前，姚納新已經有過三個工作——那是一段曲折辛酸的經歷：畢業分配之前，姚納新被叫到辦公室，面臨三個選擇：出國，留北京，回老家。如果留北京，姚納新有一個在通州工作的機會；如果回老家，可以在浙江省教委工作。“現在回過頭看像講故事一樣的，但是真正到那個時刻，我只有15分鐘的時間來決定自己的人生道路。”姚納新接受了在遙遠的通州工作，畢竟，在大城市裏機會更多。一年後，姚納新辭職，“又開始找工作，拿著簡歷從中關村開始騎著自行車，一個一個公司敲門。後來在中科院下面東方科儀做儀器進出口業務，工作了一年之後又被香港的公司挖走了。”同時，姚納新也在準備出國，他通過考試拿到了伯克利的全額獎學金，開始了留學生活。

伯克利的校訓是“讓知識之光普照大地”——姚納新在美國的求學經歷，不僅自己攀上了學術高峰，還做出了將科學技術轉化成生產力的決定——他真正地讓知識之光普照大地。

說起復雜的留學故事，姚納新有點不安：“我沒有埋頭研究生物，最後還放棄了碩博連讀，先跑去創業，又改行讀工商管理了。”——聽姚納新講了這麽多故事，已然能猜到商界才是姚納新的舞臺。他天生不安分。在留學期間，姚納新擔任伯克利中國留學生聯合會主席，為慶祝香港回歸，他組織了一場規模達5000人的華人大聚會，可以說這樣的盛況幾乎是空前絕後。

1998年，姚納新作出了令美國導師驚訝的抉擇：放棄博士學位在美國創業。“既然不能成為一流的科學家，那我就應該去做我最喜歡做的事。”姚納新堅定地說。那時正是互聯網時代的開端，加州的矽谷裏，創業的機會與實踐如同潮水一樣層出不窮。姚納新嘗試過網絡公司，也炒過股票，最後，在一個浙江老鄉的聚會上，他碰見了現在聚光的合夥人王健。“他當時是斯坦福大學的博士生。他跟我講我有一個激光技術，這款激光技術用來在美國國防方面的，我們把它民用化。這個時候我在想，他是個書呆子技術型的，也不知道怎麽找風險投資，也不知道怎麽賣這個公司，也不知道怎麽來賣這個產品。”而長袖善舞的姚納新，則正好想做高科技項目。兩人一拍即合，共同走上了創業之路。他們選擇了用半導體激光吸收光譜分析技術（即利用激光能量被氣體分子“選頻”吸收形成吸收光譜的原理來測量氣體濃度，簡稱DLAS）研發光電測量分析產品。姚納新給自己的公司命名“聚光科技”。

Vision（視野）：紮根故鄉，站在山頂望向遠方

“很多人都會問我為什麽回國，回杭州創業，而不留在矽谷。”深知媒體采訪之道的姚納新自然地把問題引了出來，“我當時回來也是一下子沖動就回來了。”2002年的杭州，創業的硬件和軟件和現在相比有相當大的差距。姚納新一直顧不上安家，目前在杭州還是租房子住。“最開始租的房子，連洗熱水澡都洗不痛快，每天早上哆哆嗦嗦，條件是很不好的。國內和國外反差特別大。從目前來說，說實話，我現在的生活條件，還不如十年前我在美國的美國條件，因為我在美國第一桶金賺了錢，老早就買了別墅。”——姚納新並不計較居住條件，因為他的理想比別墅更寬——“我做的這個行業在中國是個空白，這個行業我們在中國我們有機會做出像德國西門子歐洲這樣的公司，我們就到中國來。”

選擇杭州創業，姚納新看中的是這裏的創業環境以及生態系統，城市是和諧的，區域文化是多元，而政府服務意識很強，也講究規範性。“他們不是單純是給項目，而是給你創造創業的環境。”姚納新說。

最初的創業是艱難的，從2002年初公司成立到2003年底研發出第一臺樣機，研發人員埋頭用了將近兩年時間。“整整兩年時間，我們一直在做產品的研發，由於這個過程中沒有任何的銷售，我們的項目很多的投資人又看不懂；找銀行貸款又被拒之門外，因此整個公司只是靠最初的天使資金支撐，我和王健那幾年沒拿過一分錢工資。2003年下半年有一段時間，公司的賬上只有幾百元錢，但即使這樣，我們也沒欠過員工一分工資。我是找朋友借了錢給員工發工資的。”回想起當初的創業，姚納新感慨萬千。

渡過漫長的創業初期，2005年，聚光終於進入了匯聚光芒，加速發展的時期。現在聚光的客戶幾乎囊括了國內所有的大型鋼鐵企業，並在石油化工、電廠、環保等領域得到廣泛應用。他們的產品先後被列入國家自然科學基金、科技部中小企業創新基金、科技部火炬計劃、國家發改委高技術產業化專項、國家級重點新產品計劃、浙江省重大科技攻關項目、浙江省科技進步一等獎等。聚光科技擁有了專利及軟件著作權兩百余項，榮登《福布斯》“2009中國潛力企業榜”……

姚納新對我們說：“我在外演講的時候總是要講到企業家的Vision（視野）。國外的企業家最講究的就是Vision（視野）。我自己理解就是，做事要學會“站在山頂看問題”。要想在行業裏做到優秀，首先在見識上要有高度和深度，善於運用宏觀思維。”而面對來自母校的後輩，姚納新笑了：“現在給你們在校學生說這個，離你們還有點遠。不過視野是每個人都要有的。”最後，姚納新和我們分享了自己的人生哲學，他認為，人要經常問自己3個問題：你喜歡做什麽，你能做什麽，你應該做什麽。問這些問題的目的，就是要清楚地知道自己的特長、興趣、資源分別是什麽，在哪裏。看清了自身的主、客觀條件和優勢，就能判斷出自己應該做什麽。當然，這個判斷需要一個過程，也會時時演變，因此要不斷對自己提問。當你對自己分析清楚，下了判斷後，就要付出全部的激情。如果沒有激情，不投入，目標就很空洞，等於沒有目標。

對姚納新一個小時的采訪，讓我們讀到了一個亦老亦新，亦中亦西，亦學亦商的歸國校友創業故事。留學海外的校友回國的故事有很多種，百轉千回，姚納新的故事，如同藍天白雲般簡潔有力。

作者：鄭祎寧

編輯：落泱